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张新房的博客 - 新型智慧城市

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中国安防行业做强做大的必由之路  

2007-09-26 22:39:02|  分类: 企业|人物 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文通过对北美安防业近百年发展历程的调查和研究,探寻中国安防产业如何做强、做大的大思维,主要讲五个方面的内容。

一、北美安防业的现状

在整个北美安防行业中,从销售额来看,1997年到2001的年均增长率是7.5%,到2001年总产值达180亿美金。该产值按产品类型分类是防盗报警占49%、火警报警占15%、闭路电视10%、集成系统10%,门禁系统9%、住宅系统6%,其他1%。从商业运作模式来看,国外安防公司基本上有以下几大类型:第一类是跨国公司,它们的规模都很大,其特点是集工程安装、网络监控和运营服务为一体,是提供高附加值产品的安防公司和北美安防业的龙头老大,处寡头垄断地位;第二类是大众普及型的安防公司;第三类是安防网营运商;第四类是安装服务商;第五类是大型商业安防系统集成商。第六类是个人医疗紧急救援系统经营商。

从公司规模来看,整个北美共有中小安防公司2万多家,年产值超亿美元的大型公司有7家,其中的前5名就占整个行业销售额的24%,

下面介绍一下北美最大的安防公司美国ADT公司的基本情况,包括去年的销售收入、所占市场份额、每月销售量、用户数等等。ADT公司是个大型的跨国安防公司,在全世界也排名第一,它在美国、加拿大、英国、法国、澳大利亚、拉丁美洲、香港、台湾等15个国家和地区都有分公司,它在北美的客户数已超过500万,去年总产值达105亿美元,仅北美就有25亿美元。

只要考察一下ADT公司百年发展历程,就基本能看到中国安防产业现在所处的历史阶段。 ADT公司原来是家电话、电报公司,在20世纪30年代开始搞简单的防盗报警,它当时的业务范围和技术水平跟中国现在很多安防企业是相当的,经过30年代到50年代的发展它才基本走向成熟。到70年代,它对其产业的整体发展方向做了很大的调整,变为联网报警服务商,建立了首家网管中心。该网管中心在80年代到90年代不断地引用计算机技术组成了系统化的网管系统,尤其是在90年代引用了大量的网管技术、系统集成技术和电子技术,现已成为十分先进的联网报警服务平台。ADT公司的成功发展策略是:(1)让民用安防产品成为大众产品;(2)不断提高设备兼容能力,大力推广联网安防报警;(3)发展中小安防企业成为特许经销商。它所提供的联网报警业务使北美的安防业跃上了一个新台阶,出现了质的飞跃。ADT公司已上升为联网报警服务商,它的触角已经伸向了全世界,在世界各地有大量的推销商,这些推销商主要经营前端产品的生产销售和工程安装、售后服务等工作。

目前,北美最成功的经营模式就是联网报警服务模式,联网报警将整个北美的整个安防产业从横向到纵向串起来了。北美的安防产业水平已经很高了,再不是一个简单的防盗、工程安装、前端产品生产、销售了,而是一个非常综合性的产业,一个集中了许多高科技手段和产业化管理水准为一体的产业。

北美安防企业的发展也不是一帆风顺的,其间经历了不少的艰难和曲折,到目前还面临以下一些有待解决的问题

  • 安防器材设备的行业认证问题。
  • 联网报警误报率高的问题。
  • 安保合同的责任额和相关保险问题。
  • 最重要的是安防企业的管理水平问题。

二、北美安防产业的收购兼并情况

从20世纪90年代开始,北美安防产业进入了质的飞跃时期,一些大公司的创收途径已从过去的通过简单的产品研发、销售为主要收入变成建立网管中心、然后大量收购中小公司的现有客户入网、每月向入网用户收取服务费的模式,大公司收购中小公司的客户成了行业的主流方向。近几年,横向和纵向的收购不断增多,最明显的是,随着北美安防市场不断走向成熟和跨国公司的全球化,跨国界的收购已经非常流行了,一些大的公司已远远不满足于只在自己的国内发展,而是寻求全球范围发展,这已成为今天国外收购兼并的主流。

造成这些收购兼并的主要原因是什么呢?

  1. 行业内中小企业严重过剩,这种情况和目前中国的情况非常相似。中央网管的联网报警、中央设备的充分利用、大客户量的规模效应从根本上降低了成本,增加了效益;
  2. 系统兼容技术的不断提高;
  3. 行业管理水平的大幅度提高。

形成的效应和产生的问题有哪些呢?

形成的效应是造成北美安防产业寡头市场的形成。在我们以前所学的政治经济学里面,寡头垄断是件很不好的事情,但是在市场经济里,任何搞得很成功的大产业势必走向寡头垄断市场,既有高度竞争,又有非常高的效率,同时也形成一种跨行业的合作。近年来,大量的风险资金进入安防业,大大又推动了安防产业的发展和寡头市场的形成。在行业走向垄断时,管理问题也成了一个潜在的问题。因为,一方面由于收购得太快,不容易消化,不容易管理;另一方面,这类大的市场整合,已经不是一种简单的收购兼并,它需要高超的技艺;第三,安防产业在国外已经是集聚了多种高新技术的融合体,所以要求有很强的综合管理能力。在这方面北美有很多成功的经验和失败的教训。

三、北美安防产业的四大转变

通过研究北美安防产业100年的发展历史,可以看出北美安防产业发展过程中有四个非常明显的大转变:

    • 从用户类型看,以前主要是以商业用户为主,目前变成以居民用户为主,居民用户的市场份额已经远远超过了商业用户;
    • 从收入来讲,以前是以设备销售、工程安装收入为主,现在已经变成了收取联网服务费为主;
    • 从企业规模来看,以前是以小型单体的网管中心、监控中心为主(这也是中国目前的现状,即每个小区都有自己的监控系统,满天星星),现在以大型联网网管中心为主,实现了以联网报警为主线的“大串联”;
    • 从报警方式来看,以前是以单有线报警、(电话线)报警、本地视频监控为主,现在变成了有线/无线双路报警、远程视频监控为主。

这四个大的转变基本上代表了国际安防产业发展的大的趋势。了解这种转变和趋势,对中国的安防产业,尤其是对政府政策制定部门有很大的参考价值。

四、北美安防产业发展对中国的启示

中国安防产业如何做强、做大?通过对北美安防企业百年发展历程的调查和研究,我们从中可以得到以下几点启示:

  1. 应充分处理好政府和企业的关系。政府更重要的是一个宏观政策调控的职能,政府和企业应进行非常好的联合,共同培育安防市场。
  2. 应重视安防协会的作用。在北美安防业的发展中,安防协会的功能和作用是非常重要的。安防协会在产业标准化的制定、产品认证、公司安防资质认证、从业人员的认定,安防人才的培训和培养等方面都起到了至关重要作用。

出处: 中国安防产品网

编辑整理:张新房

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