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张新房的博客 - 新型智慧城市

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200万美元钻石项链的销售故事  

2007-09-28 22:37:33|  分类: 企业|人物 |  标签: |举报 |字号 订阅

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格拉夫(Laurence Graff),这个被珠宝行业内人士称为温斯顿(Harry Winston)第二的英国亿万富豪,曾经信誓旦旦地讲过这么一个故事:在伦敦最时尚的新邦德街(New Bond Street)上,一位女郎和她的丈夫走进格拉夫的一家珠宝店,想看看橱窗里展示的那条光彩夺目的钻石红宝石项链,这天是哪位女郎的生日,她的老公想给她买件小玩意儿。不过,那条项链标价200万美元,他觉得太离谱了。于是,他开了张100万美元的支票,然后扬长而去,让珠宝商24小时内去兑换这张支票。当天晚些时候,同样是这位女郎,带着另外一个男人-她的情人,回到了这家珠宝店。这位情人也觉得项链不错,但是价格太高了一些。结果,又一张100万美元的支票放在了格拉夫的柜台上。这个珠宝商为人精明,做起生意来低调又老道,他对生日女郎的前一次拜访只字不提。故事的结局皆大欢喜,那位女郎再度回到这家珠宝店,满心欢喜的带走了那条项链。她也许会告诉那两位慷慨的送礼者,珠宝商同意打折出售了,而那200万美元现金,则被格拉夫收入囊中。

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