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张新房的博客 - 新型智慧城市

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评析上海贝尔阿尔卡特进入监控市场  

2008-06-21 10:52:58|  分类: 行业新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:张新房

今天翻阅了《安全&自动化》(A&S)2008年7月份(No.113),看了封面文章“以集团资源为后盾,吴斌将引领上海贝尔阿尔卡特发力中国网络监控市场”,感触很深,帮大家分析一下相关内容,毕竟安防IT化是一个大趋势。

首先看看人物介绍:

吴斌博士

吴斌,曾经读于浙江大学混合班。后去挪威奥斯陆大学电子工程学专业学习,获得学士,硕士和博士学位;并且,在加拿大皇后大学工商管理学院获得MBA学位。

他的工作生涯起于挪威海豚通讯公司,从事软件开发;后任位于日内瓦的欧洲核子中心(CERN)计算机中心研究员,专攻网络架构;以其在业界的知名度,去华盛顿受聘为美国海军部特邀科学家,同时兼挪威奥斯陆大学电子工程学教授业务;1998年加入加拿大北电网络公司任光网络市场总监,负责北电光网络的全球市场。吴博士现在是上海贝尔阿尔卡特副总裁,主要负责公司的战略和技术方向。同时他也是CCSA(中国通信标准化协会)的理事和技术管理委员会委员。

他是加拿大安大略(中国)商会会长,加拿大渥太华大学MBA工商管理学院客座教授,上海交通大学安泰工商管理学院MBA客座教授。

挪威奥斯陆大学电子工程学博士,曾在挪威海豚通讯公司从事软件开发,并担任过日内瓦欧洲核子中心(CERN)计算机中心研究员,专攻网络架构。1998年,他加入加拿大北电网络公司任光网络市场总监,负责北电网络的全球市场,2002年加入上海贝尔阿尔卡特。

从以上描述可以看出,IT企业的高管多具有较高的教育水平和文化素质,技术背景深厚,精通管理,这给这些企业从技术角度,尤其是计算机软硬件的角度切入安防市场提供了很好的机会。所以通信类企业进入安防市场必将进入网络视频监控股市场。

上面是看了人,下面来看看企业和产品:

进入安防市场,上海贝尔阿尔卡特重点推广的产品是ViSS视频监控管理平台软件,以及基于ViSS平台的ViSS(Video Intelligent Surveillance Solution)智能视频监控系统。

“作为电信运营级平台,要求产品具有非常强大的稳定性。而我们的平台正具备了高稳定性与可扩展性的特点。现在,视频监控系统的规模非常大,而且不断有新的视频源加入,所以对平台的扩展性要求也非常高,包括对传输系统、存储设备备系统管理功能。目前,我们的平台已经可以接入前10名主流厂家的摄像机产品。我们希望将来可以集成更多厂家的设备,而要将这些标准各不相同的产品整合在同一个平台上,就需要投入很大的研发力量。”

作为中国电信“全球眼”和中国网通“宽视界”的核心平台合作伙伴,如今,上海阿尔卡特通过与通信运营商的密切合作,如今,上海贝尔阿尔卡特通过与通信运营商的密切合作,陆续在全国80%以上的省份开展了视频监控业务。在公安系统,上海贝尔阿尔卡特先后为潮州、徐州、宁德、三明等地的平安城市建设部署了公安专网监控管理平台。

上海贝尔阿尔卡特一进入监控市场,直奔网络视频监控的核心“视频监控管理平台软件”,笔者曾经多次分析过安防系统的大趋势和闭路监控电视系统的发展大趋势,那家公司能够提供标准、提供整合,能将不同的厂家的产品兼容、集成、融为一体,谁将执市场之牛耳,看看“我们的平台已经可以接入前10名主流厂家的摄像机产品”,这是一个可怕的杀手锏,对传统监控厂家来讲,我们固步闭封,是没有这些魄力的,虽然Axis、Sony、Bosch也在从事统一编解码或者行业标准的工作,但比起“10家”这个数字,说明IT企业走在了我们前面,遇见了市场的发展趋势。

还有就是上海贝尔阿尔卡特拥有良好的技术资源和市场资源,也有较好的人脉关系,拿下了“全球眼”和“宽视界”这么大的项目那是相当了不起的,很多人不明白有多了不起。举例说明,笔者很早以前是从事电力系统变电站远程图像监控的,电力系统的远程监控系统在每个省差不多分为三级,省级、地市级、县级,而系统的核心是中心站:即省站和地市中心,那家公司做了这两个中心,那么势必整个地区的大部分市场为一家公司所独占,因为任何一个末端系统(变电站监控系统)最终要接入到中心站(地市中心和省级中心),如果你的协议不兼容、编解码结构不一样,试问你如何互联互通、如何远程监控,就算是能够实现,也是要花费大量精力的。而对于已经建设中心站的集成商来说,中心是我做的,前端监控和中心兼容、集成,那一定是没有问题的,而“全球眼”和“宽视界”就是这样的项目,视频监控管理平台很重要。

再来看看IT企业安防发展的未来趋势:

据吴斌透露,为了丰富整个产品链路,在公司未来发展计划中,将会考虑对中国本土一些重要的设备厂商,如一些前端监控产品、编解码、存储设备厂商进行投资,开发出满足上海贝尔阿尔卡特需求的产品。待时机成熟之后,公司也可能会考虑对一些合适的企业进行并购。而对于之前就负责阿尔卡特公司产品技术与资本运营业务的吴斌来说,开展资本运作业务可以说是“轻车熟路”。

为了增强产品竞争力,除了考虑平台的强大管理功能,为了满足监控领域各行业的智能化应用需求,目前,上海贝尔阿尔卡特还正在研究一些基础性的关键技术,比如图像增强和识别技术等。

大家知道,并购是很多世界500强企业进入安防市场的一个捷径,比如Tyco、Honeywell、GE、Bosch、施耐德电气等公司,就拿国内的CSST也是以并购和兼并其它公司起家。故可以预测并购也将会是IT企业进入安防市场的一条捷径,兼并的多了,最终也就称为一家“安防”企业了。

总所周知,图像增强、识别技术、视频分析是行业内最顶尖的技术,目前掌握这些技术的公司还不多,主要掌握在NICE和Object Video等厂家的手中,如果要在这一领域要有所建树,估计得花上一大笔钱。

看看IT企业怎么开拓市场吧:

“我们接下来的目标是,继续提高在运营商市场的份额,帮助运营商成功开发更多的视频业务;同时,在行业市场拓展上取得突破,争取在2009年覆盖更广泛的行业和区域,稳步提高行业市场占有率。当国内市场稳步发展之后,我们还会考虑向全球市场做推广。”

从以上描述可以看出,上海贝尔阿尔卡特目前的运营还限于中国市场,这就说明了中国的国情和世界上其它大多数国家不一样,很多外资500强的企业一直没有搞明白为什么中国安防市场那么大、发展那么块,而我们的业绩、市场占有率、增长率怎么只有那么可怜的一点点,关于这个问题,笔者会找时间单独分析。可以看出上海贝尔阿尔卡特的市场策略非常本土化,我们可以推测,上海贝尔阿尔卡特必将是IT企业在中国安防是常常最成功的一员。而在中国成功的应用模式是否适用全球市场,我们拭目以待。

看看IT行业的安防发展情况:

我们进入安防,真正影响较大的可能是在IP监控领域。目前行业里已经有一些大型通信设备商几乎与我们同时甚至比我们更早进入安防产业,这些企业才是我们真正的竞争对手。对于这些竞争对手,一方面我们会视其为老朋友,尊重他们,但同时我们也要看到自己的优势所在。

大家可能都知道Cisco、IBM、华为、ZTE中兴、上海贝尔阿尔卡特这些IT型的大型巨头企业都进入了安防市场,给安防是常常带来的新的活力,同时也造成了这些企业之间的竞争。这篇文章写的非常好,看看怎么说的“对于这些竞争对手,一方面我们会视其为老朋友,尊重他们。”这说明在IT行业的竞争是良性的,希望这些企业能够影响安防行业的竞争格局,让我们尊重竞争对手、称为朋友、共同发展,做大、做强安防这个大蛋糕。

最后,我们看看上海贝尔阿尔卡特的一个简单的介绍:

上海贝尔阿尔卡特是一个合资型企业,我们50%股份是国资委的,50%是阿尔卡特的,跟中国移动、电信、中国银行等都处于国资委的企业,是一个非常特殊的有国际资源的本土企业,在中国有7000左右的员工,在电信行业里,在固定移动和专网方面都是非常有建树。

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