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张新房的博客 - 新型智慧城市

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摄像机制造的后发优势  

2009-08-06 21:19:17|  分类: <安防经理> |  标签: |举报 |字号 订阅

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从2004年耗资上千万启动摄像机产品的技术研发,到2008年全面启动摄像机产品的销售,海康威视通过先期长时段的技术研发积累,再到快速的推动产品销售,前后耗时五年。在2008年,海康威视摄像机类产品销售额突破1个亿;目前,其前端产品已在公安、电力、平安城市、港口码头等行业领域得到了快速应用,包括在金融行业市场的应用。在中国本土摄像机制造企业群体中,海康威视已经快速挤身于前列。在这种快速推进的背后,体现的是海康威视在产品技术研发与消化、核心产品线的技术突破,以及市场拓展等方面的后发优势。

快球拉出海康威视前端产品的闪亮点

2008年,随着快球产品市场的进一步扩容,快球制造企业在市场占有率、品牌定位等方面均出现了不同程度的调整。一个重要的表现是很多新厂商的进入,一方面有些新进入厂商以低价快速推出山寨球机,有的则以原有品牌推动切入球机市场,其中一个亮点品牌便是海康威视。

仔细算来,海康威视做快球产品的时间已经四年了,前三年主要投入在产品技术研发上。因此,当2008年海康威视全面销售启动,让业界同行感受到了不一样的市场影响,并在快球领域占据了一定的行业地位。

中国快球产品市场早已是一个比较成熟的市场,要在其中切割出市场空间是比较困难的,除非有综合的组合条件。在成熟产品市场中,有两种介入的模式:第一种是寻找差异化的机会切入空间,这是巧力切割的模式,一旦圈中的企业迅速弥补差异空间,新介入企业就比较难展开拳脚;第二种是以综合的优势资源密集介入,并切割出市场空间,这凭的是综合实力的整合,以及基础技术的实现。从海康威视介入快球市场的轨迹看,它选择了后一种介入模式,因为海康威视拥有一体机DSP技术的四年研发积累,以及快球电机传动控制技术的五年攻关,再加上它在营销体系上的资源和DVR产品后端对前端的拉动资源,安防业界的知名品牌元素等。从取得的成绩看,海康威视的综合优势介入快球成熟产品市场的模式已经成功。

快球产品技术的后备力量是一体机技术

说到快球产品,不得不说其中的一体机芯部件,这是快球的核心技术之一。目前国内大多数快球厂商都不制造机芯部件,而是采用外企品牌的机芯为主。由于目前各球机厂家大多采用索尼、日立等品牌一体化机芯,因此,模拟视频输出图像的画质差异不会太大。

海康威视在推动快球产品制造的同时,一直在研发机芯产品。由于具备了自己的核心部件,就可以满足客户更多层次、更丰富的需求。一方面,采用自产机芯的产品,可以满足客户对性价比的要求;同时,海康威视的一体机芯还可以根据客户对画质和图像基调的喜好度来进行调整,例如有些客户喜欢偏冷的色调,有些喜欢偏暖色调,对于这些特别的要求,都可以一一满足。

当然,海康威视在机芯配置上同样也可满足用户多样的要求,可以提供自己产的机芯,也可以提供进口的机芯供客户选择,如此用户可以选择的空间大大提高。

基于深厚的技术源动力,模拟摄像机开发获突破

除了在快球,一体机芯技术的开发和对应产品线的开发外,海康威视还建立了多达一百余个型号的普通模拟摄像机产品的研发生产体系,成了中国市场上最为完整的自主研发制造模拟摄像机产品的厂家之一。

随着中国模拟摄像机制造商群体的扩大,谁能在这一产品市场上获得上游芯片供应商的鼎力支持,谁就能快速的跟进最新技术,获得快速的发展。由于海康威视的实力与潜力,尤其是技术上的跟进和开发能力,目前很多相关的上游芯片商已经与海康威视展开了深度的合作。如今,在高线数、低照度、宽动态等摄像机产品线上,海康威视已经完成了基于索尼最近一代芯片技术的开发工作,推出的全新系列摄像机的各项性能表现优异,居于业内领先水平。
可以说,海康威视的模拟摄像机产品线能快速展开,并在市场上形成品牌地位,与海康威视的技术源动力紧密相关。不同于一般进入摄像机领域的中国企业,多是由小步积累再到逐步提升的过程,海康威视进入摄像机市场是靠强大的研发力量快速突破而获得成功的。以研发人员为例,在中国的摄像机制造企业中,能有一个20人的产品技术研发团队的厂家,就算作技术实力雄厚的标志,而在海康威视,有关摄像机产品研发的人员已达70余人。目前海康威视还在增加结构、工艺设计等方面的研发人才。

在产品的工程安装和应用的便捷性上,海康威视也在不断寻求突破。例如,海康威视的快球研发人员会经常到客户的工程第一线上去寻找产品应用及施工安装中的问题,通过深入了解工程应用实践中的问题,来改进产品的设计和工艺,以提高产品在应用灵活性和便利性。

当然,作为新介入者,海康威视与传统的模拟摄像机企业,尤其是几大外企相比,在经验积累上还是存在一定的差距。对此海康威视副总裁郑一波坦承:“在模拟摄像机领域,很多的关键技术要在较短时间去做超越,或突破原来水平,是比较难的。但随着摄像机产品向IP、智能化方向发展,我们完全可以凭借在图像处理技术上的多年积累,在很多算法上做优化,做出不一样的产品来。”

根据海康威视的技术研发团队分组结构以及模拟与IP的结合模式,可以看出,海康威视推动摄像机产品发展的技术源动力,是依托于企业的总体技术资源,通过模拟摄像机产品的基础技术研发,一方面推动模拟产品线的持续提升,同时模拟产品技术与IP技术结合,并与智能技术结合,形成现阶段产品技术与未来产品技术的可持续发展组合,这才是海康威视技术源动力最核心的表现。

推进模拟摄像机产品在中高端行业市场应用

作为DVR市场板块的领头企业,海康威视拥有传统摄像机企业难以具备的渠道优势和行业市场资源优势。通过这一优势,可以利用DVR后端产品拉动前端产品的销售,并且能快速地介入主流的行业市场当中。因此,目前在银行监控、公交监控、公安监控等行业市场上,海康威视的产品都打开了良好的市场局面。

不过,虽然海康威视现有一百多个产品型号,其品种数在国内摄像机制造企业当中已是很大,但在市场定位上,由于品牌、技术和成本的综合因素,海康威视的模拟摄像机产品线还主要是以中高端市场为主。

例如,一直以来在金融类的用户市场上,多以日系、韩系或欧美系的产品占据为主,但海康威视作为中国本土企业的代表,其产品已经逐步获得金融行业用户的认可。不久前,海康威视的前端产品就成功入围中国银行安防设备公开选型项目,这本身就是代表本土企业的成功。何况海康威视强大的技术源动力是可以推动产品技术发展、跟随和超越用户不断发展提高的标准要求的。例如,海康威视新推出的多个型号的高端模拟摄像机,就是针对金融行业用户对高清、低照度、宽动态的需求特征而开发的,产品性能和品质已达到国际先进水平。

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