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杨勇:90%安防厂商将消失,可能就有你!  

2014-08-19 22:11:07|  分类: <安防经理> |  标签: |举报 |字号 订阅

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2014-08-18 杨勇 安全&管理

特别申明:

本文未向任何业内安防媒体投稿,并谢绝业内媒体以任何形式的刊发。违者将交由代理律师追究其法律责任。

杨勇:90安防厂商将消失,可能就有你! - 张新房 - 张新房的博客 

今年5、6月以来,一股深圳企业倒闭潮的传闻在网络上汹涌袭来,害得一些榜上有名的企业赶紧跳出来辟谣,甚至有企业声明要追究网络造谣者的法律责任。随之媒体也出来大侃一番,时而否定有企业大批倒闭并帮相关企业佐证,时而又发新闻称有安防老板跑路了。

深圳安防厂家是否真出现了倒闭潮?

严格来说,不是倒闭潮,而是深圳安防企业的退出潮。自08年以来,很多业务规模在千万以下的深圳安防企业(包括贸易商和加工厂)生存艰难,因此一直有企业在关闭、破产或转行。2013年下半年开始这样的现象变得多起来,今年上半年则形成比较大的潮流。也因此,业界传出了一份要么破产,要么倒闭,要么企业被转让的深圳安防厂商名单。在当事企业辟谣之后,笔者从深圳安防圈中拿到了另一份总数15家的比较靠谱的名单,其中有些企业还是小有名气的品牌厂家,有的与传闻中的名单重叠。

在网上传闻相关企业倒闭的文章中,有人贴出了一张漫画图片,宣称2年内深圳安防厂商将淘汰60%,有人认为这个数据比较夸张,但笔者以为不夸张,并预计三年内消失90%是有可能的。在该图片中,除了提醒生产商小心放款外,也提醒采购商小心上游供货渠道,当然,这张图片更像是一张善意提醒下独具创意的企业宣传广告。

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(图片提供:深圳真功夫安防 陈建康)

安防厂家为何出现退出大潮?

在网上文章分析中,有文章分析认为是上游原材料商收紧了供货账期,改变了资金管理思路,甚至直接要求中小安防厂商现款现结以规避风险,结果导致一些厂家在原料环节无法周转腾挪,同时下游的经销或工程商货款回收不畅,最终形成资金链断裂,厂家也只好收盘了事。同时,也有媒体认为是业界有企业故意制造紧张气氛,以图混水摸鱼。??

其实,安防产业一直以来都有企业退出、转行或关门的现象存在,只是过去这样的企业消失或转换角色时,马上被新企业的群体光芒所遮挡。例如,现在业界有谁还能找出几家早期的深圳进口贸易代理商?或找出几家假洋品牌的贴牌贸易商?或找出几家所谓的专业制造商实则小贸易商的企业?以上的企业群体已经基本退出了产业历史大舞台。他们的退出,一方面是竞争使然,更关键在于他们赖以赚取利润的安防业务模式失去了生存发展空间,产业节点重心转向了下一个环节。这些企业有的是直接退出了安防,有的则转向了生产制造环节,改变了自己在产业链上的角色。然而现在,深圳的安防制造商到了要大批退出制造业务环节的关键时间点,因为制造的利润空间基本到底,多数企业无法转向IP监控下的系统解决方案时代,更别说转向非安防特质的互联网时代。这一次,已无法向下一个节点转移,是转无可转了,只能以各种形式退出安防了。

另外,近几年相当多有IT、消费电子或原材料背景的厂商加入安防制造业务中,从各大展上即可看到这些还在广泛招纳区域经销商的所谓专业IP监控制造企业。这些企业虽然打着专业安防制造商的旗号,实际上不过是加工厂。在外销、内销没有什么客户群体,且缺乏专业的团队,对安防的理解也相当欠缺,唯独简单地看中了安防高于他们原来所在行业的利润率机会空间。但入行以后,才发现跳入了泥潭中,在折腾完进入安防行业时准备的资金后,他们已到了退出的时间点。

以上的产业规律,才是当前深圳安防厂商(包括各种形式的贸易商,贴牌商)愿与不愿之间、由少到大批量之间、渐次地退出安防的原因所在。并且,未来三年,中国安防各分类安防厂商中有绝大多数企业都会退出安防,也就是说中国大概5000余家安防厂商中的大多数要退出安防行业。其实,对讲、报警、门禁类的企业在前几年就基本完成了这样的进程,而且还会继续下去。当绝大多数的安防厂商退出安防了,剩下的才是精华,分摊到每家头上的蛋糕才会增大。??

未来哪些类型的安防厂商会消失

1.电子柜台商,以深圳为主要代表的各类专业(贸易)制造商、假洋品牌商。

2.各种类型的中小型加代厂,甚至一些大的加工厂,尤其近几年异业介入的加工厂。

3.未能有效整合系统软件和应用功能的厂商(无论国内国际)。

4.在新技术研发上无法有效突破的厂商(国内国际厂商)。

5.沿用旧思维管理企业,用旧思维拓展市场,缺乏人才团队的厂商(国内国际厂商)。

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安防厂商多数将无法实现产业链上的新转移?

以前安防厂商在某个环节无法赚取利润时,可以快速转向其它环节继续经营,甚至可以实现更高速度的成长,例如当年不少贸易商并未退出安防,而是快速转向产品制造业务,其中不少还成了知名度较高的制造品牌。但为何未来三年中安防厂商只有退出的命运???

当前安防产业格局下,典型的发展特征是各类安防产品集体转向IP,且竞争核心已从产品快速地转向软件系统或功能开发,而这恰好是绝大多数安防厂商所不具备的,或者实力弱小的环节。同时,基于行业的市场在介入门槛上日益提高,基于商业民用的市场正在以“互联网安防”的名义解构传统的安防认知,其中的玩法和需要的要素基本不是当前安防厂商力所能及的。尤其要指出的是,随着市场本身对于价格的不断向下诉求,以及有实力的厂商加快向低端产品线延伸,会进一步压缩深圳厂商这一群体的利润空间,并且这种压缩还会向全国扩散,从而出现小贸易商、贴牌贸易商、电子柜台、小加工厂逐步退出的现象,然后是一些比较有规模的中小型加工厂出现问题,大一点的制造商也会感觉钱没以前那么好赚,项目也没以前那么好操作了。

根据笔者担任项目负责人的LinkChina调研数据分析显示,中国市场上IP在销售金额上已经反超模拟摄像机的份额,在接下来的三年时间里,IP将在数量份额上快速扭转模数比例,但目前来看很多安防厂商并未真正地从模拟过渡到IP(他们能做IPC产品主要得益于上游模组商的支持,但IP监控是系统化模式,IP安防更是系统化工程,而非模数时代的单品模式),更要命的是安防企业赢利的核心点正在转向软件系统与功能开发,企业核心竞争力将体现在人才团队与综合管理实力等要素上,也包括企业的资本实力。这一系列新要素,才是很多安防厂商细想下来要命的。即使有人愿意把前些年赚的钱再砸进去,也可能无法构建这些新要素,况且有几人愿意这样做呢?

在产业参与门槛越来越高的情况下,绝大多数安防厂商还面临着产业成熟阶段下的制造成本上升、人工成本上升、利润空间已压到极限、现金流等问题,转行、破产、倒闭、失踪跑路的现象自然会出现。因此,预计本文分析的因素集合,未来三年将迫使90%的安防厂商退出这个产业,甚至一些大的品牌厂商也会出现突发事件。

当然,有极少数安防厂商可能会尝试转向运营服务或新兴的互联网安防业务,至于是否能做成要以后来观察,并且互联网安防业务已非安防,这一点要特别重视。同时也有极少数厂商会痛下决心自己投入或引入资金来做研发,从而实现行业链上的角色转换。但可以预见,这两类厂商数量都将是极少数。

有心坚持安防事业厂家的出路?

可能有厂商老板及管理层会质疑本文提出的90%观点,或者希望有不一样的思路方向来改变企业的未来命运,这是近段时间不少企业负责人与笔者沟通交流时提出的问题。

客观地说,相当多安防厂商退出安防是不以个人意志为转移的,看看通信、IT、广电等行业还剩余多少企业就能明白,中国安防走的是这些先行行业曾经走过的路,这是产业走向成熟期时内在的必然规律,这不是企业不打价格战不搞激烈竞争就可以避免的。对此,笔者提出的建议是,转向其它行业,是很多人最明智的一条出路。如果一些有一定规模、有一定实力、有一定想法的企业负责人咬定了安防这棵大树,且想抓住退出企业让渡出来的市场蛋糕,那就抓住一个关键词:整合。同时,建议企业找外脑来协助。

杨勇:现任LinkChina公司项目总监,兼任《安防经理》杂志总编。早年在香港旭日集团、美国环球资源等企业从事管理工作,于1997年开始介入安防行业,在2003年参与成立了中国安防行业第一家咨询服务企业LinkChina,同步参与成立了《安防经理》杂志。十多年来,带领工作团队为100多家国际、国内知名企业,资本机构提供了各类专业安防市场调研及项目咨询服务,在安防资本、产业与市场分析、企业竞争等产业课题上有诸多专业的前瞻性分析研究和判断。2010年作为专家小组成员之一,参与了《中国安防产业十二五发展规划》的制定工作。

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