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张新房的博客 - 新型智慧城市

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低成本摄像机对安防市场的影响  

2014-08-24 23:22:02|  分类: 产业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2014-08-20 CPS中安网 CPS中安网

老杨独家点评:民用安防市场相对于专业安防市场更加在意价格,采取低价格有利于吸引大量消费者,快速打开民用市场.民用市场是未来的发展趋势,经济型低成本摄像机的大量进入,有望成为企业利润的又一大来源.低成本摄像机即配置性能稍微差一些的摄像机(成本低),企业做低成本摄像机强占民用安防必须格外关注:1.产品的稳定性2.量大(量大才有足够的利润).老杨微信号:ilaoyang8

【CPS中安网 cps.com.cn】目前国内安防最大的是项目型市场,以中高端产品为主,是安防企业的重要利润来源之一。而最近两年,民用安防市场的需求日益增长,经济型低成本摄像机在这一市场广受欢迎,众多安防网络摄像机厂家已经摩拳擦掌进入民用安防市场;与此同时,一些报警厂商也开始做视频监控,并逐步向民用监控解决方案转型。

低成本摄像机对安防市场产生什么样的影响?为何会产生这样的影响?本期视点栏目采访了深圳市中瀛鑫科技股份有限公司总工程师、研发总监陈天健,深圳市佳都实业发展有限公司总经理黄爽,共同讨探这些问题。民用安防市场将持续升温低成本的监控摄像设备一旦大量进入市场,将极大地满足民用安防市场的需求,相对于目前,安防企业的利润来源将会有一部分从专业市场转向民用市场。

据悉,中国的家庭安防市场现尚处在起步阶段,与智能家居领域类似,许多企业都在探索,但可以预计未来的市场规模很大。中国现有城镇居民家庭约2亿户,未来5年预计至少有5%的家庭会考虑在家中安装安防产品,平均每年将有20亿元左右的市场需求。海康威视2012年推出了全功能家庭安防产品C1以及与之配套的服务:云视频平台“视频7”网站、兼容IOS以及安卓系统的移动终端APP,使得用户可以远程监视家中的一举一动。民用市场是未来的发展趋势,不少企业并不是盲目跟随行业巨头大举进入,而是根据实际情况找到合适的契机再进入这个市场。

深圳佳都实业发展有限公司总经理黄爽介绍,该公司生产的摄像机/监视器在中高端市场已经取得了很好的成绩,在这样的情况下,公司认为有必要延长产品线,推出经济型低成本产品,以满足民用安防市场的需求。佳都实业力争在工程和民用两个领域都取得佳绩。中瀛鑫研发总监陈天健表示,该公司的主要产品是中高端的安防监控产品,同时也根据市场需求开发了适合于普通民用市场的低成本产品。通过试水民用市场,形成多层次的产品体系。毕竟,用户的类别多种多样,市场的需求也是多层次的。推动高清网络监控快速发展在平安城市等行业市场的推动下,IP高清监控在短短的3年多时间里取得了快速的增长。2012年以后,随着技术的日益成熟和产品成本的快速下降,高清监控开始向民用安防、普通商业市场延伸,高清监控逐步进入了全面普及阶段。这给原本就很热的高清市场又加了一把火。陈天健表示,安防产品想大批量普及的话,必需在成本上有优势。用户会拿现在的高清产品跟以前的模拟产品比较,虽然你现在的产品功能、性能都提高了,比如清晰度比以前更高了,相对于模拟来说有不少优势,但是成本如果太高,价格肯定是高高在上,这样就不利于产品的大批量普及,发展肯定是很慢的。从成本这一块看,要推进市场的话,必须给客户提供一种高附加值、性价比比较高的产品。

据他介绍,低成本产品的核心部件与高端产品基本是一样的,但为了降低成本,可能外观和外壳会选用一种看上去比较低端的形式。低成本摄像机里面的模组、电路、软件硬件等等跟我们现在所说的高端也是差不多的。主要是从抢占市场这方面来考虑,推动产品的市场往更大的范围走。因为从数字到模拟,如果成本和价格高高在上,数字取代模拟将会很困难。

对安防技术提出更高要求

低成本绝对不是“低端”的代名词。相反,“低成本”对安防企业提出了更高的要求,在技术上实现低成本同时具有高性能,才可能在竞争中取胜。可以说,龙头企业更加积极地在“低成本”这方面下足了功夫。例如三星防暴球型摄像机系列,早在2011年就推出了SCV-2081和SCV-3081,这两款产品不仅低成本,而且特别适用于摄像机可能会受到人为破坏或篡改的应用中。

佳都实业的总经理黄爽的理念就是:“做不好高端产品的企业,在中低端市场上也难有作为。”她表示,低端产品做得再好,不一定做得出高端产品;而有能力做好高端产品的安防厂商,一定有能力做好低端产品。安防摄像监控产品更是如此。她的这一理念已经通过自己企业的实践得到了证明。

陈天健介绍,2013年深圳安博会上,中瀛鑫推出的130万可调焦低照红外网络摄像机WS-B5M80-PZ以“全能冠军”的表现打动评委,荣获金鼎奖。这款产品结合了客户实际应用需求,降低客户成本投入,为客户带来最佳经济效益。该产品既适合专用,也适合民用。

在深圳安博会上,中瀛鑫展示的另一款产品是500万鱼眼高清360度全景网络摄像机WS-F8P31,500万超高清晰图像;360度无盲区监控,1台摄像机相当于4台普通摄像机的性能效果,既节约了成本也减少了安装布线的工作量;包含防暴、ICR切换、双向语音与报警、POE等丰富的功能。特别适合应用于监狱、政府机关、银行、社会安全、公共场所、文化广场等领域。吸引了众多客户前来洽谈,购买样机,甚至现场下单。这款摄像机不算低端,但是从成本上来算,一个头替代四个头,确实很经济。

这就是技术创新带来的好处,不需要用低端的产品,同样能够帮助用户降低成本。即使是表面上看来同质化现象越来越严重的前端摄像机,也仍然有着大量的技术创新空间来帮助用户降低成本,比如通过PoE技术简化摄像机供电部署、通过低带宽编码降低传输带宽和存储空间、通过智能分析辅助摄像机安装调试,等等。

陈天健特别强调:“无论高成本还是低成本,不管是应用于专业市场还是民用市场,安防监控摄像产品都属于工业级产品。除了功能和性能,产品的稳定性非常重要。我是做产品和研发的,我个人的看法是,对客户来说,产品的稳定性是最关键的。你说你的产品清晰度再高,产品性能再好,但是,在关键时刻,比如小偷偷东西,监控没有拍到图像,你的录像查不到,那就出问题了。很多摄像头带前端智能分析,它不可能时时报警,很多时候都是事后观看才看到问题,这个时候,要求你系统的稳定性是比较关键的,比如摄像头,一天24小时,一年365天,也许你断了一秒,可能这一秒就会出问题。因为什么时候出事,是不可预知的。所以我觉得,无论是低端产品也好,高端产品也好,我认为它毕竟是个工业级的东西,即使你是放在一个小商铺,白天也许有人在那儿,摄像头断一下无所谓,晚上没人的时候怎么办呢?所以我觉得稳定性是最重要的。低成本摄像头可能样子做得难看一点,但最终录像的效果能够得到保证,那就是满足了目标用户的需求。”

目前的一些低成本产品,跟模拟比当然是有质的飞跃,但是跟高端产品比较,相对来说还是有差别,比如图像成像方面可能还是赶不上高端的产品。因为不可能把高端的东西换个壳就当低端的东西卖。而且,一套完整的高清监控系统涉及很多方面,高清摄像机只是其中的一个环节。如果我们能够通过一系列技术创新来降低整个系统的建设成本,那么这样的方式远比单纯的通过牺牲性能换取的低价产品来得更有意义。

高端和低端,都是相对而言的。模拟摄像监控设备曾经也是高端,而现在高清数字成了高端,再过一阵,很可以现在的所谓“高端”又变成了“低端”。行业和市场就是在这样一波接一波的升级替换中发展。总的来说,当低成本摄像监控设备在安防市场的存量规模越来越大,随之而来的很可能是产品换代升级加速,在这个过程中,技术上达不到市场需求的厂商将会面临“出局”的窘境。

陈天健认为,无论哪一种摄像机,摄像头仅仅是其中一个部分,除了摄像头,还有网络、后端系统,从这些方面着手,也可以保证利润。如果只生产摄像头的话,就要往中高端走才能保持利润;如果要靠低端来赚取利润的话,量必须非常大,否则很难赚到合理的利润。

陈天健表示,“我认为低成本摄像机对安防市场有很大的影响。一般来讲,一种产品,不到市场上大规模检验的话,你说你的稳定性再高,你说你的产品做得再好,但你的产品没经过市场的检验,那就是没有达到标准,是不能说明问题的。实际上我们的摄像头虽然没有在低端走,但是我们走进平安城市,平安城市也是大规模的应用,相当于我们的产品经过市场检验了。而很多小厂可能没有实力来做平安城市。”

黄爽认为,佳都实业之所以将产品向普通市场拓展,是因为公司已经在高端市场取得了很好的成绩,完全有能力再去发掘新的客户类别。她表示:“既能满足高端市场需求,又能适应中低端需求,这样的企业无疑将会成为安防市场的主导者。低成本监控摄像设备大量进入市场,可能会倒推安防产品向更高的层次升级,安防市场将经历新一轮的洗牌。”来源:CPS中安网原创

老杨独家点评:价格通常是影响交易成败的重要因素之一,产品的定价策略一般都三种,第一种是高价策略——获取丰厚利润,定位于高端,用以打造品牌(高性能、优质);第二种是中等价格——作为企业的主打产品,是利润的主要来源;第三种是低价策略——用于以吸引大量消费者,提高市场占有率.一般企业都会采取针对不同的细分目标市场需求定价,或者在产品的不同时期采取不同的定价策略.老杨微信号:ilaoyang8

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